هو استراتيجية تسويقية تعتمد على إجراء تجارب غير مؤكدة أو تحليل التوجهات المستقبلية لتوقع كيفية تفاعل السوق مع منتجات أو خدمات معينة. يشمل هذا النوع من التسويق محاولة تقدير استجابة السوق بناءً على فرضيات أو بيانات غير مكتملة، ويمكن أن يتضمن تصميم حملات تجريبية أو اختبارات لجمع بيانات حول تفضيلات العملاء المحتملين.

خصائص التسويق التخميني:
1. التجريب: يعتمد على تنفيذ حملات أو تجارب تسويقية لتقييم كيفية استجابة الجمهور للمنتجات أو الأفكار الجديدة.
2. التحليل المستقبل: يركز على التنبؤ بتوجهات السوق المستقبلية وتوقع كيفية تأثيرها على استراتيجيات التسويق.
3. البيانات غير المؤكدة: يعتمد على بيانات وتجارب قد تكون غير كاملة أو غير مؤكدة.
4. التعديلات الديناميكية: يسمح بإجراء تعديلات مستمرة على الاستراتيجيات بناءً على النتائج والتغذية الراجعة.

 فوائد وميزات التسويق التخميني:
1. الابتكار: يتيح للمسوقين اختبار أفكار جديدة وابتكارات قبل الالتزام الكامل بها.
2. المرونة: يمكن تعديل الاستراتيجيات بناءً على النتائج والتغذية الراجعة لجعلها أكثر ملاءمة للسوق.
3. تقليل المخاطر: يساعد على تقليل المخاطر من خلال اختبار الأفكار قبل استثمار الموارد الكبيرة فيها.
4. فهم السوق: يوفر رؤى حول كيفية تفاعل الجمهور مع المنتجات أو الخدمات الجديدة.

سلبيات التسويق التخميني:
1. عدم اليقين: يعتمد على بيانات وتجارب غير مؤكدة، مما قد يؤدي إلى قرارات تسويقية غير دقيقة.
2. التكلفة: يمكن أن تكون التجارب والاختبارات مكلفة، خاصة إذا لم تؤدِ إلى نتائج مثمرة.
3. المخاطر: قد تؤدي التجارب إلى استنتاجات خاطئة أو غير دقيقة تؤثر سلبًا على استراتيجيات التسويق.
4. الإدارة الصعبة: يمكن أن يكون من الصعب إدارة وتفسير البيانات من التجارب غير المضمونة.

أنواع التسويق التخميني:
1. التجارب التسويقية: تنفيذ حملات تجريبية أو استراتيجيات جديدة في الأسواق المحددة لتقييم استجابة الجمهور.
2. الاستطلاعات والتخمين: استخدام استطلاعات الرأي والتنبؤات لتقدير كيفية تفاعل السوق مع منتجات جديدة.
3. اختبارات A/B: إجراء اختبارات على نسخ مختلفة من الإعلانات أو صفحات الويب لتحديد أي منها يحقق أفضل أداء.
4. التنبؤ بالاتجاهات: تحليل الاتجاهات المستقبلية في السوق وتطوير استراتيجيات تسويقية بناءً على هذه التوقعات.

أمثلة واقعية:
1. اختبارات المنتج: تقوم الشركات مثل Amazon وApple بإطلاق منتجات تجريبية أو إصدار نسخ أولية لتقييم تفاعل السوق قبل الإطلاق الكامل.
2. التجارب التسويقية: أطلقت شركة Pepsi حملة تسويقية تجريبية في أسواق محددة لتقييم فعالية إعلاناتها الجديدة قبل توزيعها على نطاق واسع.
3. توقعات التوجهات: استخدمت الشركات بيانات وتحليلات لتوقع نجاح منتجات جديدة بناءً على تحليل الاتجاهات الحالية في السوق.

التسويق التخميني هو استراتيجية تعتمد على التجريب والتنبؤ لاستكشاف كيفية تفاعل السوق مع المنتجات أو الأفكار الجديدة. يتيح الابتكار وفهم السوق، لكنه قد يواجه تحديات مثل عدم اليقين والمخاطر المرتبطة بالبيانات غير المؤكدة. من خلال استخدام التجارب والاختبارات، يمكن للمسوقين تقليل المخاطر وتحديد الاستراتيجيات الأكثر فعالية.